下面是小编为大家整理的业务人员客户拜访登记表(打印版)【完整版】,供大家参考。
业务人员客户拜访登记表 日期:
年
月
日
时
业务经理
员工工号
客户名称
客户地址
企业电话
企业传真
网址
客户姓名
部门职位
E-mail: 客户电话
手机
客户 基本情况 主要了解客户基本信息与需求(包括行业、产品、市场、决策体系、对产品的认可度等);以及所拜访客户在企业当中承担的工作性质作简要分析。
客户 个性描述 主要是对所拜访客户的个性特征描述(包括其个人爱好、习惯等细节描述)
拜访方式 电话拜访/上门拜访/非办公场所约见 一、
拜访目的:
二、
:
目的达成情况及拜访细节:(目的达成情况,及在拜访过程中的所有细节,包括客户关心的问题,给予客户的解释和答复等)
三、该客户转入或保持在:□ 1. 有效客户;□2.有需求客户;□3.重点客户;□4.已成交客户。(客户分类说明请看尾注)
:
四、下一步计划:(针对实际情况拟定下一步工作及预期效果)
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五、所需支持:(请填写所需支持人、支持内容,如暂不需支持填无)
下次拜访时间:
:
下次拜访目标:(下次拜访对象)
备注:
1、每份客户拜访报告需完整仔细填写,访问达到预期效果方可视为有效客户; 2、每次拜访中,访问同一客户对象多于一名时,归为一份报告; 3、拜访登记表由综合管理部备档,副总及以上领导不定期检查。
客户分类说明:
1、有效客户,是满足业务评估条件的新客户; 2、有需求客户,通过影响有希望达成合作的客户; 3、重点客户,已经有合作意向,只是时间跟合作模式不确定的客户; 4、已成交客户,与公司已签订合同的客户。